俗话说,知己知彼,百战不殆,要想做好店铺提升销量,一定要对行业做分析,对竞争对手做分析,并且,一定要精准的找到自己的竞争对手,对手不能找错。
我们以婴儿奶粉为例来说明。我们都知道婴儿奶粉的调研数据中婴儿奶粉普遍的情况是排在前面的都是品牌,例如亨氏等,并且货单价低,普遍在20多元,产品容量大,均在400g左右,这几方面,我们的产品可能都没优势,就谈不上销量的提升了。遇到这种情况,是不是意味着我们就一定要和他们一样走低价策略呢?其实不是的,我们应该在生意参谋里面,参考很多同行店铺,然后要最终定位了一个竞争对手。
我们选的这家店铺不管是从产品结构,店铺定位、产品定价等方面,都应该和我们都特别像,他的产品也是奶粉、米粉、果泥之类的,因为有品牌在,他现在奶粉已经占据了主导位置,其次是米粉,定位了这个竞争对手之后,我们就可以给我们的店铺想好玩法策略。